如何做好关联销售让销量翻倍
发布时间：2021-05-21 16:37
现在对于淘宝店铺来说，流量越发珍贵，详情页方面关联商品来谈谈如何利用关联营销最大限度拿到每一个流量价值。
一、什么是关联销售?
寻找产品等所要关联营销实物产品的关联性，建立一个互利双赢的基础，做到交叉营销，为销售中实现深层次、进行多方位的引导。一款商品销售页面上除了本身商品的一些信息外，将相同类型或有关联的商品信息放在上面，进行多款对比，将一定程度上增加顾客的自主选择和店铺粘性。
二、如何设置关联销售?
可以依靠以下思路明确目的：例如是靠爆款带动新款销售还是靠引流款搭配利润款提高利润或者书将促销款集中展示打造大促氛围。依据数据选款：可以从商品的展现、销量及库存情况等挑选合适的产品。确立关联分组：依靠活动目的，综合的考虑商品的属性、价格、色调等信息，商家可以同时制定多个主题的关联营销活动。整合数据：设置好活动后，定时跟踪相关商品的数据变化，适时进行优化调整。
三、那该什么时候设置关联销售?
一般都没有太多时间限制，在日常和特殊运营时都可以采用关联销售。日常上新商品后可以将多个主推的商品结合目前热销宝贝详情进行营销，或者做促销清仓活动时也可以做关联营销，打造出较好的特价氛围。
四、如何设置关联销售?
明确活动目的，挑选好商品后，下一步就是设置活动时需要关注的细节了。
1、确立关联商品个数：关联的商品量并非越多越好，当然也不能太少了，建议是2-3行，也就是八到九个商品。
2、关联商品分组依据：可以从参考以下两个角度：
a、价格因素，如果是相同类目下的产品，注意两者价格区间的差异不要过于悬殊。
b、关联商品是相似商品还是互补品，如果店铺中的商品占了多个类目，可以采用搭配形式的关联活动。
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