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关联销售这样做,销量翻倍

2020-06-29 14:38

  流量金贵的今天最大限度地利用好自身的流量变得弥足珍贵,今天就从详情页关联宝贝角度来谈谈怎样利用关联营销最大限度获取每一个流量价值。
 

 
一、什么是关联销售?
寻找商品、品类等所要营销实物产品的关联性,在互利双赢的基础上,实现交叉营销,为业务实现深层次、多方位的引导。即一款产品销售页面上除了本身产品的一些信息之外,将同类型或者有关联的产品信息放在上面,实现多款对比,这将一定程度上提高用户自主选择和店铺粘性。
 
二、为什么关联销售很重要?
首先,内部引流最大化宝贝展现,提高商品展现量。店铺无论如何都很难将每个宝贝都优化到手淘首页,但是店铺中一般都会有若干宝贝占据非常有利的位置,那么通过有效的搭配便可以利用一款宝贝带来的流量资源,带动流量跳转到多款产品中去。     
其次,方便顾客,提供挑选的余地降低跳失。比如说牛仔裤,如果只有一件消费者不喜欢就会直接走掉,但是如果这件衣服消费者看了不合适我们还有其他推荐,消费者可能会看上这会提高转化率。     
最后,延伸需求,提升客单价,不少用户直接通过关联下单多件商品。
 
三、怎样设置关联销售?可以参考以下思路
明确目的:比如是爆款带动新款销售、引流款搭配利润款提升利润、促销款集中展示营造大促氛围。
根据数据选款:可以从宝贝的展现、销量及库存情况等选取宝贝。
确定关联分组:根据活动目的,综合考虑宝贝属性、价格、主图、色调等信息,注意可以同时设置多个主题的关联营销活动。
关注数据:设置完活动后,定时跟踪相关宝贝的数据变化,及时优化调整。
 
四、什么时候设置关联销售?
没有太多时间限制,日常和特殊运营节点都可以使用关联销售。日常上新宝贝后可以将多个主推的宝贝关联到目前热销宝贝详情,做促销清仓活动时也可以大量做关联,营造出浓浓的特价氛围。
 
五、怎样设置关联销售?
明确了活动目的、选好了宝贝,下一步是设置活动时需要注意的细节了。
1、确定关联宝贝个数:关联的宝贝量不是越多越好,当然也不可能是越少越好,建议是2-3行,不要超过9个宝贝。
2、关联宝贝分组依据:可以从下面几个角度考虑:
a、价格因素,如果是同一个类目下的商品,注意价格区间不要差异过于悬殊。想想看在60元的商品详情页关联大几百的商品肯定不合适; 
b、相似宝贝还是互补品,如果店铺商品涉及多个类目,可以考虑做搭配形式的关联活动。例如做2排6商品的关联,第1排可以选择上装,第2排可以选择搭配好的下装;
c、宝贝间的排序,主要是从主图色调、模特结构、价格分布等方面考虑。

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