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2020年的淘宝新手如何做好店铺

2020-05-30 14:54

  今年由于疫情国际上,以美国为首的西方世界的甩锅行为,导致国际形势很不容乐观。对中国国内实体经济影响还是比较大的。很多线下门店转让,很多外贸工厂也开始转内销。 这次疫情对电商冲击也是有的,明显生意不如去年。根本原因是,买家们口袋里没钱了,对于非必需品是能省则省。据统计3-4月份每天大概有3-4万卖家涌入淘宝,而这部分人大部分都是没有做过淘宝的新手卖家。很多新手进来之后,看直播今年很火,就直接直播结果也没什么生意。
在说淘宝之前先说下,现在的我们要做网商有哪些平台可以选择?目前,适合中小卖家创业的平台大体也就:抖音 和 淘宝。综合来说还是淘宝的开店成本和操作相对简单很多适合新手卖家,主要优点门槛低、流量市场大、平台成熟等等,但是也有缺点,门槛低确实低,一个身份证就可以开店,而且现在还有保证金计划,一年几十块钱就能买1000,还不用冲保证金但是也说明了一点,鱼龙混杂,搞乱市场的也不在少数,而且让你这么低的门槛进来,平台本身也需要维护,维护就得花钱,那么你不让平台盈利那肯定也是不行的,所以其他方面的投入也是少不了的,买软件、花钱推广(直通车、超推、钻展等)这么多年我一直坚持淘宝上,当然如果你觉得别的平台好做,或者对别的平台最熟悉,那也是没问题的,一切看自己的能力去做。
为什么把大家都在淘宝来做,就是因为流量大,流量大竞争也大。大家都把淘宝店铺作为创业首选,平台也不可能只让几个店铺占据大部分流量垄断某一个行业。今天针对新手和底层中小卖家做一个课前辅导,中小卖家如何玩淘宝。希望能给大家多少有一些帮助,对淘宝有个大致的认识也少走一些弯路。我是南宫过儿,一个从事淘宝10年的淘宝卖家,主要从事非标品类目,我本人也是个中小卖家我的经验也是一路走过来的,相信分享出来对大家还是有帮助的。那么我们新进来的新手卖家要怎么去做淘宝呢?这里先要给大家一个概念:核心竞争力。一天3-4万卖家入驻淘宝开店,你凭什么认为自己可以挣钱呢?
我们要分析自己的竞争力是什么?下面我从以下几个方面阐述:产品,资金和视觉,供应链。
 

 
1:产品;人群对应产品
你卖什么产品?产品从哪里来的?在产品方面有什么优势呢?这里我们就要发挥自己的特长,去解决货源问题。有些人在产业地,有产品价格优势,还有线上从1688找货源一件代发,起量了就自己进货或者联系工厂,去拿一手货源。如果我们产品方面没有优势的话,根本就没有办法做起来,淘宝上买家也会有比价的,别人有产品优势,可能卖价就是你的拿货价格,这样的你怎么去做呢?同时我们在寻找产品的时候,要根据自己的特长去寻找我们最熟悉的行业去做,再去考虑卖什么产品,不是很推荐跨行业去做。
看到这里很多人会说网上他们价格太低了,根本没有任何优势去竞争,当然这也真的是一个很大的问题,但也不是阻止住你的理由,既然别人能这么便宜,那么你后期有了销量肯定也能做到这价格,只不过我们当下要考虑的问题是怎么先卖出去,这里我们要注意一个要点:人群 ,这算是我们在寻找产品之后,最重要的一个环节,也是做淘宝店的第一步,找对产品,定好客单价,筛选好目标人群。为什么说人群比较重要呢,我们平时看淘宝的时候有没有发现,差不多同样的产品,价格明明差好多,但是都有人买,这其中就有人群标签的一点作用,淘宝给买家打上很多的标签,比如 女、18-24、学生、月均消费500、比单价58等等,各种各样的标签。而我们的产品刚好符合这个买家的标签,那么他购买我们产品的几率是很大的。所以我们在找产品也好,上架产品也好,首先要对产品和目标的哪部分人群深入了解,去找好细分市场,后期操作起来才会更顺利一些,简单说就是细分好产品标签,找对符合的人群。
 
2:资金和视觉;基本的推广资金保证店铺顺利运营
新手进入淘宝最常用的推广方式就是直通车,也只有直通车是最快最好的引流工具。现在淘宝变化日新月异,免费流量碎片化越来越多,前期要想做好店铺付费推广是必备的。足够的资金是产品能够顺利测款和推广的前提条件,最基本的一天300-500元的测款费用还是要的。如果这个费用都没有,那还有一种方式可以做,那就是坚持不懈的做直播,然后我们的产品在价格方面有很大优势这样也可以起来。回头来继续说我们的视觉,很多新手卖家在前期是直接用1688或者市场图片的,这种虽然省钱,但是由于图片用的人太多,同质化很严重价格战也厉害,新手很难做起来。新手卖家可以尝试自己拍照,大部分标品和非标品不清模特直接做平铺或者挂拍都是可以的,后期在PS处理的时候用心点处理好看一些就可以了。
 
3:供应链;至关重要核心竞争力
供应链是至关重要的,关系店铺生死存亡的关键。很多店铺前期辛辛苦苦测出好款,推广起来了,也开始卖了,结果由于供应链产能不够,导致发不出去货,或者由于工厂把控不好导致产品多是次品,而产生售后店铺DSR全绿。这些都是供应链需要解决的。

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