三个步骤教你找到开直通车优质关键词
发布时间：2020-03-06 15:11
在建立直通车词库之前，我们首先要理解：什么是关键词？你能找到的搜索词都是关键词吗？
请先判断以下关键词：
真皮女童鞋公主单鞋、斜管口红、时尚休闲 女包、包包手提包单肩包、肤色隔离霜、美白遮瑕气垫、马丁工装鞋
这些词都是关键词吗？
未必。不是所有你看到的词，都能成为关键词。关键词指得是有人搜索，具备全网点击指数、全网点击率、全网转化率、平均点击花费的词。
关键词有哪些类型？
根据人群覆盖率和流量趋势，我们可以将关键词分为三类：
（1）大词
流量不一定大，但关键词类目代表性强，且关键词背后的人群覆盖度广。例如老鼠药、水晶头、童鞋等。
（2）精准词
流量稳定，且关键词背后的人群是否精准，并非属性数量。比如：短袖女 201新款（稳定变化的词）
（3）长尾词
长尾词不在于长，而是不稳定。例如：圆管口红。某一个时间段，数据飙升，但一整年下来并没有多少数据，流量非常不稳定。
这里要注意的是，关键词类型不是一个严格的概念，一个关键词既可以是大词，也可以是精准词，比如：蟑螂药、连衣裙。但大词和精准词绝不会是长尾词。
在开直通车的过程中，词类型的判断至关重要，很多直通车悲剧，都是因为用错词的类型造成的。所谓用词，就是要在合适的时候选择合适的词型。在测款、测图、冲销量、养分、做投产等不同的阶段，就需要选择不同类型的关键词来投放，否则就会造成推广费的盲目浪费。
1、用词
那么问题来了，不同的推广阶段，要用什么词呢？
（1）测款
不用长尾词，因为长尾词流量不稳定，可能获取不到足够点击量。可以用大词和精准词。
（2）测图
不用长尾词，流量不稳定，可能拿不到点击量需求，且点击率偏高，一旦放在大词和精准词里投放，点击量就下来了。
（3）养分
不用大词，可以用精准词和长尾词。因为养分的核心逻辑是选择点击量够用，点击率越高的词。
（4）冲销量
可以前期用长尾词，但是最终一定要过度到大词和精准词。
（5）做投产
大词、长尾词、精准词都可以用，关键看转化能力。
2、找词
那么有了对关键词的正确认知，我们如何建立关键词词库呢？
要建立词库，我们首先要找到选词渠道，选词渠道纷繁众多，这里例举三种常见的渠道：
一、生意参谋
（1）在「流量纵横」当中，我们可以挑出淘搜索里表现好的关键词，放在直通车里投放。而在直通车数据中表现好的词，也可以挑选出来放在标题里，增加手淘搜索。
（2）在「竞品分析」当中，挑选出竞品的高转化关键词。
（3）在「实时数据」中，找出真实成交的精准词。再在测试这个精准词的的转化能力：出高价，排名前10，让它具备引流能力。这样就能通过大词找出具有高转化能力的核心词，这个关键词就不再需要开广泛投放。
二、直通车
在「智能推广报告」、「流量智选报告」、「添加关键词」等按钮中，均可找到引流能力较好的关键词。其中在「添加关键词」按钮中，有宝贝推词，优质人群推词，搜索关键词等等分支渠道。
三、第三方词库网站
我们也可以从第三方网站获取关键词以及表现数据，例如快车网。它支持下载关键词所有表现数据，免除了人工建词库统计的麻烦。建立的词库，下载的关键词数据包含了展现指数、点击指数、点击率、转化率、市场均价、竞争度、搜索热度、以及推荐类目。至此，初版词库就建好了。
3、选词
在建立好初版的词库之后，接下来我们需要对关键词数据进行分析，筛选出优质的关键词，作为我们投放的核心关键词。我们评判关键词优质与否的2个标准是：
（1）成交成本较低
（2）全网成交量较大
数据分析第一步：计算成交成本
成交成本=平均点击花费/转化率，我们尽可能选择成交成本较低的。
第二步：计算全网成交量
全网成交量=展现量X点击率X转化率，选择全网成交量高的关键词。
按照这两个标准筛选出来的关键词是具备高转化能力的优质关键词。
注意：在数据维度上，如果有2个关键词的全网成交量是完全一样的，这些词叫做同义词投放。
很多商家容易高估短期的努力，而忽视长期的积累。很多人也总是希望能回到“掌握一招就能吃遍天下、轻松打造爆款”的时代。但事实是，这种时代一去不复返。
关键词词库的建立和维护是长期而繁琐的工作，唯有掌握关键词的底层逻辑，并进行长线的精细化运营，才有可能人让你长期立于不败之地。
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