淘宝代运营-直通车低价引流
发布时间：2020-02-28 14:19
直通车在很多电商朋友的眼里，觉得有些逐摸不透，不知道如何来开车，不知道如何来正确的开车，那么今天小编就来详细的带领大家，一步一步的为它揭开神秘的面纱。
直通车测款3个数据指标:
收藏加购
点击率
转化率
低价引流投产法
低价引流比较适合高客单价的产品，转化周期比较长的产品，比如：家具、定制类的产品；还有低客单利润薄的产品，比如19.9、9.9这样的产品。
低价引流产品的选择：
如果店铺做了有一段时间，从商品效果里拉取30天的数据，选择加购率和自然搜索转化率很高的产品。
如果店铺是新店，可以先测款，看下加购率和转化率，其他款先做动销。否则承受不住来的流量。
低价引流的布局
时间：我们可以夜晚不进行投放，白天全部进行投放。
地域：老品选择高成交地区，新品可以先全开然后后面要不断优化。
选词：单品分析自己15天的成交词，以及和同行做对比。词一定要加满后面会不断做优化，把没有点击的关键词删除，有点击的留下，PC端与PC端进行对比，无线端与无线端对比。
我们也要根据数据不断地优化人群，比如在第四天的时候达到200展现的，有转化、有收藏加购，这个人群继续保留；如果没有转化和收藏加购，这个人群看点击率，点击率低于行业平均的停掉，高于行业平均的保留。把低于行业平均点击率的最后三名的地域关闭。每天做的都是选择高点击率的主图，直通车的权重会越来越高。
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