直通车如何提升点击率
发布时间：2023-03-01 16:11
现在淘宝店，大部分都会开直通车，但直通车的烧钱能力却让人又爱又恨，怎么样能控制一下它的扣费又不影响它的推广效果呢?这就要靠它的扣费公式了。我们先来看下直通车的扣费公式：ppc=下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元。从公式我们可以看出，质量分越高，权重越高，扣费就越低。所以对于我们商家来说，开车后的第一步就是要养好车子的权重。直通车的权重就是质量分，质量分我们只要把产品放对类目、做好相关性，一般都会有7分以上，再之后我们就要通过做好点击率来养权重了。
一、影响点击率的因素
说到点击率，很多商家就会想到主图，虽然主图是影响点击率的主要因素，但主图并不是所有，流量的精准度同样会影响我们的点击率。流量精准度是大家经常会忽视的一个影响点击率的因素。导致流量不精准的情况通常有三种原因：选词：选词一直都是直通车的核心点，如果连最基本的选词都没选对，那后续的数据肯定不好。比如我们产品是一款卫衣，然后我们选择的关键词是“加绒外套女2020新款”，关键词不符，自然不会有精准的流量展现。人群：直通车是可以自定义人群推广的，如果我们设定的人群不精准，那我们直通车所推送的用户自然也是不精准的，影响点击率自然不意外。匹配方式：如果直通车或者商品的权重太低，再加上我们采取了广泛匹配的方式，就会导致获取到的都是垃圾展现，没有优质流量。这种情况下我们可以调整为精准匹配，之后再去观察点击率的变化。
二、如何提高点击率养权重
我们要做好主图和流量精准性两个方面，主图我们今天就不再多说，我们主要从优化流量精准度的方面来阐述如何提高点击率。影响流量精准度的因素我们刚才说过了，想要做到流量的精准性，只要从刚才我们说的那几点去优化即可。选词：选词我们可以在搜索下拉框、竞品关键词或者直接在直通车推荐的词中筛选，注意这个词的相关性一定要满分，且要拥有足够的热度。至于搜索热度，可以在生意参谋-市场-搜索分析中查询。人群：人群要精准，一定要测!因为你不测试的话，永远不知道哪一个人群才是你的精准人群。匹配方式：养权重的时候匹配方式最好选择精准匹配。虽然精准匹配的价格相比广泛匹配要高一些，但前期我们的目的是以养权重为主，以精准匹配才能最大程度上保证进入流量的精准性，养好权重。在权重养好后才能开始拖价，ppc才会降下来，所以千万不要因为一时的高ppc而选择广泛。
做好以上这几点，才能确保我们产品展现流量的精准性，如果这时候的点击率还是很低，那再来考虑主图的问题。有逻辑地去判断导致产品点击率低的原因，再针对性地优化，才能做好点击率，养好直通车权重。
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