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直通车最新玩法攻略

2021-06-08 16:19

在电商发展的这些年,虽然规则一直变化,但是最核心的东西没有改变,大家想要得到更多的销量就只能从访客、客单价以及转化率上入手。今天就来说一下利用直通车提升访客的玩法。
在疫情的影响下竞争增大,作为中小卖家,在投放直通车的时候要想办法用有限的费用带来更多的访客,这样综合看下来竞争小不用很高的出价就能有一个好的排名,精准的长尾词就是不错的选择了。
 

 
具体的方法:
先选择一个权重相对较高的计划去推广,然后根据行业和店铺的数据设置好地域、时间的投放。地域可以导出店铺近期的成交,找出成交较多的一些地域重点投放,时间可以用生意参谋等工具分析。
设置好之后选择要推广的产品,选好产品后设置创意图片。创意只做两个就可以了,因为费用有限展现也不会多,分散到四个创意上很难快速判断出哪个图片点击率高,优化也就没有方向了。
下面的工作是选择要推广的关键词。选关键词时先建立一个表格,然后把自己要推广产品的一级大词放到淘宝上面进行搜索,然后收集这些一级词下出现的推荐词,把这些推荐词记录下来,然后再去搜索这些推荐词,把出现过的词全部收集下来。
然后根据宝贝数据删除不适合产品的长尾词,这样操作下来剩下的这些长尾词就是需要的了。这项工作建议每周做一次。
除了下拉框的关键词外,直通车系统的推荐词也是一个好的找词途径。选择系统推荐词的时候,尽量选择展现量相对不太高且竞争不太大的关键词,不过展现也不能太小。
接下来只需要把这些关键词加入计划里就可以了。第一次没有必要把所有的关键词都加到计划里,只需要加30个左右,剩下的可以留作备用替换表现不好的关键词。然后这些关键词统一广泛匹配,出一样的价格。前期可以出少点,然后根据得到的展现反馈逐渐增加费用就可以了。
这样虽然会慢一点,但是却可以节省不少的费用。如果想快一点,也可以统一给一个高价,然后慢慢降低也行。
设置好关键词之后,只需要根据关键词的表现进行优化就可以了。在选择长尾词的时候,包含的大词最好都是一样的,因为每个长尾词成交之后都会对大词加权,含有这个大词的成交长尾词越多,增加的权重也就越多。
关键词设置好之后就是人群了。有关人群,前期可以先做大人群,出的溢价不要太高,通过一段时间的投放,把表现好的大人群可以进行组合成精准的人群。这个时候再降低关键词出价,提高人群溢价就可以了。
前期工作做好之后,剩下的就是优化了,通过对图片、关键词、出价、人群等的优化,逐渐提高直通车的数据表现,不断优化是开好直通车最好的方法。
 

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