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淘宝代运营-如何通过关键词选品

2020-01-16 16:15

选择大于努力,后面能不能更好的爆发更多取决于我们前期的选品,基本每次上课都会跟商家讲选品,可是还是有很大一部分卖家沉迷于技术,大概是技术可以学,产品是靠经验的缘故吧,其实也没错,产品的确是靠平时积累的类目经验以及自己对产品的一个把控程度来决定的。大家要记住一句话:七分选品,三分运营。产品可以弥补运营的短板,运营无法弥补产品的短板。

经常一些卖家朋友会抱怨,搜索流量起不来,直通车开了很多钱为什么没有流量,等等一些问题,但是却少有卖家在研究如何选出好的产品来,那么是没有这个概念呢还是对产品不屑一顾呢,觉得随便上架一个链接就可以卖爆,如果有这样的想法建议真的要好好反省反省了。

淘宝上琳琅满目的产品以及市场上眼花缭乱的货源那么我们应该怎么去下手来决定要选择什么产品以及类目呢?相信是大部分卖家比较关注以及纠结的一个问题?

那么,如果说是新手卖家在选择一个类目或者产品的时候刚开始的时候肯定是会遇到各种各样的问题,那么我是建议大家可以根据自己的优势,适合自己的,毕竟每个人都有自己擅长的地方,比如你有资金优势,或者选款的优势,或者工厂的优势 那么不管是什么优势,一定要做适合自己的,而不是盲目跟风,看别人在做什么自己就做什么,我是建议大家这么去做,如果跟风去做,成功率极低,为什么这么说呢?因为做的人多了的类目竞争度肯定是会大这是必然的,那么你再进去做,那么肯定是做不起来的,除非你有资金优势。

我们说了这么多,那么到底如何去选择以及确定一个类目呢?

首先先结合自己的优势或者自己擅长的选择一个类目,拿女装为例,然后确定好自己的风格,以及受众人群,并且要分析好这些人群的消费能力,可以通过卡价格的形式找到这些产品,如果所示:

我们可以通过搜索关键词并且卡价格段的形式找到包含这个属性风格的关键词下面的产品,大家会发现“小清新中长款毛呢外套女”小清新是风格 中长款是属性 毛呢外套女是核心词,那么我们通过这样的精准词去搜索出来的产品基本上都是精准定位,我们定位好以后可以分析竞品在做什么产品,把做的好的竞品分别拉出来找共性,分析他们的爆款的共性特点是什么,提取出来可以根据这个共性去找即可,不要理解成跟爆款喽,完全不是一码事的。

第二种方法:可以通过市场行情去选款,如图:

可以通过飙升词用关键词去搜索也可以利用长尾词的飙升词去搜索

飙升词一般都是最近突然起来的词那么这些词基本上竞争都会非常小,

还可以通过高意向去找

第三种就是可以通过TOP20W的关键词去挖掘找产品

 

里面有各个类目的细分词,可以通过细分类目的关键词去延伸查找,相信是可以想找到很多适合自己的类目。

淘宝代运营  http://www.yiyaweb.cn/

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