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淘宝代运营-流量解析之人群画像分析

2020-01-14 14:27

人群是全网数据,不是我的店铺数据,在具体使用这些数据的时候还是要根据自己店铺的情况结合起来看。
人群画像分析一共分为三个部分:
一、人群基础属性,
二、优质人群结合,
三、关联购买类目分析。
我们在关键词分析这里输入“音响”这个词,点击查询,选择“影音电器”这个类目,再点击人群画像分析就可以了。
 

人群基础属性这里有两个指标:一个是数量占比,一个是转化效果。
统计周期默认是过去7天,是不能修改的。基础属性比对的是关键词和在行业中的占比,有4个指标,分别是性别、年龄、消费层级和类目比单价。在性别这里,“音响”这个关键词男性展现占比是62.33%,女性是37.67%,影音电器这个行业里面男性占比是60.68%,女性是39.32%,上面有数据解读,说明消费主力军为男性,年龄的解读也是同理,解析风险年龄主要集中在95后,90后,85后。
 

在这里我们明确一下一个概念,什么是消费层级,在生意参谋里面的消费层级是指:是指根据您所在行业的来访者购物价格偏向计算所得,来访您店铺的访客在您店铺购物的消费层级。
消费层级是系统算法计算访客的消费水平的指标,在这里可以理解为“影音电器”这个类目的访客更倾向购买的商品价格区间的段位。
消费层级反映消费者的消费档次高低;在同类商品中,是偏好贵的商品还是便宜的。
这里看到的数据可以跟我们生意参谋里面流量-访客分析-特征分布里面的访客比对进行分析,这里的是行业数据,生意参谋特征分布是店铺数据。
“音响”这个词的类目笔单价主要集中在20-100,100-300,0-20.因为我选择的词是这个类目比较大的词,所以分析出来的结果跨度比较大。建议大家在分析的时候选择的关键词不要是行业最大的词,而是跟我们宝贝的特征更符合,而搜索指数也比较高的词,大概选择5-6个这样的词进行分析就可以了。例如我们的宝贝最大的特征是是吸顶式的音响,那我们用“吸顶式音响”这个词得出的数据会更加准确。
 

接下来的优质人群组合就是非常方便的了,我们根据不同的需要可以选择不同的人群组合。这里系统已经给我们分好类了,我们只要去运用就可以了。
比如我们需要提高点击率,那就用高点击人群的组合,如果需要提高ROI,就用高转化率的人群。可以直接添加进直通车的计划里面。而潜力人群呢就适合来拉新,例如我们在大促之前就很适合把潜力人群做进我们的计划里面。
 

第三个是关联类目分析,在这里跟我们类目相关性越强的颜色越深,而这部分人群的数量越多圆圈就会越大。
 

而这个功能可以运用在我们直通车的什么地方呢,我们点击添加人群-行业定向人群-跨类目拉新定向人群,在这里可以修改溢价进行测试。

淘宝代运营  http://www.yiyaweb.cn/

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