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淘宝代运营标品类目实操解析,直通车快速拉动自然流量助你突出重围!


2019-09-25 16:46

     标签:直通车优化 数据化运营 搜索流量

有很多人说标品类目直通车很难快速带动自然流量,获取自然流量的成本大;其实不然,首先要看我们产品的自身转化能力和流量获取能力,其次是否能打破我们的类目产品流量天花板,确实标品相对非标品类目而言获取自然流量的成本更大,突破更难!

大家做店铺要时刻关注数据,不断量化运营工作,在旺季做好流量和销售额的提升,其次要理清思路,掌握运营技巧,才能有事半功倍的效果!

一、首先你要了解标品、非标品与半标品

1、标品、非标品、半标品区别

(1)标品:一般有官方明显规格型号的产品,款式、外观长的基本一样的算是标品,比如说我们在淘宝上搜索手机、家电类产品。那么这类产品,一般顾客有足够的了解和认知,顾客会凭借自己的经验去判断它并形成购买的欲望。

(2)非标品:没有统一的市场标准和明确的规格、型号。比如说女鞋、服装类,尤其是服装类目,款式多样,所以在前期一定要做好选款测款工作,其次详情页一定要有更多的产品介绍和产品说明,主打产品卖点才能在同产品中获取更高的转化。

(3)半标品:是介于标品与非标品中间,无法明确做出判断的一类产品,比如说男装类目,这个时候就需要我们全方位分析市场,定位产品卖点。

2、标品优缺点

A、优点:虽然标品产品同质化严重,但是其定位明确。如果是品牌的话,受品牌知名度的影响,那么后面推广起来会更容易。爆款成型后,稳定性强。生命周期长,维护简单。

B、缺点:竞争大、花费高,爆款起来的周期长。不管是前期还是计划后期,就算后期拖价也不会拖的太低,因为牵扯到卡位,所以标品推起来成本大。

3、标品主要影响因素

(1)品牌:尤其是大件的商品,如电视、冰箱等。消费者对于品牌的认同感格外高。他们通常会选择认同的品牌的产品。

(2)销量:消费者都存在一定的从众心理,尤其是对于没有明显喜好的标品来说,大家更愿意选择销量高的,因为销量高,从一定程度上说明这个产品不错,才会有那么多人购买。

(3)价格:对于标品类目来说,相同的型号、款式,价格低的更有优势。所以可以看到很多标品类目都会在主图上打上“低价”等字样,打价格战来吸引买家的注意。

(4)评价:中差评对标品类目的影响非常大,所以在做评价的时候,要有针对性,且全面,覆盖DSR三个方面。

4、标品营销该怎样做?

(1)基于标品流量集中化特性,商家如果在前期,能获得销量优势,在后面的竞争中,就更容易占据领先位置。

(2)做好产品差异化,我们除销量、价格、排名外,重点突出图片差异化,其次就是攻心文案,突出产品的优势和同行产品的与众不同,详情页方面对产品的性能、功能以及适用人群范围的做出详细的介绍,后面才能提升转化!

(3)标品由于流量集中化,导致用户浏览翻页很少。大家其实可以换位思考一下,比如你买一部手机,淘宝搜索手机之后出现了满屏幕一模一样的,那你还会去点开第二页,第三、四、五、、六页去看吗?那肯定是不会的。因而,新品排名比较靠后,难以获取流量,所以,推广的意义对标品来说更加重要。

二、直通车推广思路

1、产品基础方面:新品做好销量评价买家秀的完善,提升宝贝权重。如果是低客单价标品,可以走一波淘客提升销量。

2、把握加权期:新品上架后,利用加权期和搜索原理,保持单量和销量的递增,快速获取流量扶持,并确定我们的竞争对手,在30天内快速超过竞争对手单量,在总销售额上也要制定好引流计划,提高坑产。

如图,这是新品流量递增趋势,前期通过搜索原理并配合直通车低价引流,快速爆破:

3、测图:前期做好产品基础后,后面就要侧重直通车引流,那么标品类目测图就很重要,重点突出三个字“差异化”,也唯有做好差异化,点击率才会提高,后期才能更好的提升质量分和权重。

我们在测试车图时,轮播测试即可,测试周期3-5天。测试好后,观察车图的点击率,优选点击率高的创意车图,点击率低的关掉无线端或者暂停,如果点击率高,可以多创意开,创意权重也会高很多。

三、关键词布局

1、关键词选择:标品类目关键词不同于非标品,非标品类目优先选择点击率高、1、转化好的长尾词就可以提升转化,如果是标品类目,我们选择小词,是无法吃到大流量的;一般我们直接加大词、二级词,而且标品类目关键词少,流量相对集中,一般我们选择5-10来个关键词即可。

2、关键词出价:标品类目在同等的价格区间内,销量越高,排名越靠前,转化越好,所以我们一般出价卡10-15条略高,如果计划权重可以,扣费不是太高的情况下,可以直接卡移动前三或者4-6条获取更有利的位置,以此来保证点击率的稳定,加上后期权重累积,可以更好的拖价降低PPC。

3、关键词匹配方式:大词精准匹配,小词广泛匹配,去保证计划点击率的稳定性。

四、精准人群

我们的产品人群主要集中在哪个购买年龄段,职业占比和月均消费额度在什么范围,就重点圈定投放这部分人群。

通过精选人群的设置,我门去针对着去投放,当然效果就会比广撒网的效果好。人群越精准,转化率就会越高。开车的话呢,你的花费就会少,而且流量会更加精准,转化会更高,成交会更多,营业额达到翻倍的效果,形成一个良性循环。

一般我操作的思路是,前期测试人群全部打开,初始溢价30,根据点击率和流量调整。下面是测试好重点投放转化好的这部分人群:

五、直通车定向推广

1、定向投放:新品前期不建议直接投定向,等中后期在投放。我们在操作时和直通车主推关键词计划分开开,否则会影响计划的整体点击率。

2、日限额及地域:标品市场竞争大,大部分的市场流量被销量排名靠前的产品占据,所以一定要用标准推广,防止日限额烧不完影响拖价。

地域投放前期开启全部地域(偏远地区除外),直通车数据优化有足够的数据累积后通过直通车报表地域列表精简地域,后期优选生意参谋成交地域提升转化。



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