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淘宝代运营三方面带你解析流量下滑原因


2019-09-19 16:58

     标签:流量 淘宝

熬过了7、8月这个淡季,接下来换季上新加上为双十一做准备,相信各位卖家朋友都忙的不亦乐乎。然而在日常操作店铺的过程中,难免会遇到各式各样的问题,如何解决这就成为买家朋友们的必修课。

有了问题,病急乱投医可不是好事,而是要抓住问题重点并对症下药,才能让店铺回归正道。淘宝托管就来为大家分析一下是什么造成店铺流量大幅度下滑?

一、店铺自身原因分析:

想要知道流量为什么下滑,首先就要先从店铺自身找原因,很多情况下是由于咱们店铺内功做的不到位引起的流量下滑。

1.优化措施不到位

有些心急的卖家看到架子上的宝贝没有流量,就急了,然后就开始大刀阔斧的修改。改了主图改详情,改为详情又改标题。但是,他可能没注意到每次修改都会让淘宝重新收录,一但修改造成原来店铺的各个数据指标表现不好,很容易造成降权,促使你排名和流量下降。

同时,在优化时没有做好数据分析工作,盲目修改,导致优化修改后标题没有展现或者主图没有点击,使得宝贝排名下滑,展现机会受限,最终使得流量被拉低。

2.产品更新不及时

如果你店铺中的宝贝开始出现流量稳定且持续的下滑,并且权重关键词数量和排名也都出现稳定下滑的情况,那么你就要警惕这个宝贝是否已经进入产品生命周期的末期。因为平台总归是要推陈出新,给新品展现机会,当强有力的竞争对手出现时(可能是款式优势、价格优势等等),老的产品在走向衰退期时流量出现下滑是很正常的情况,这是无法逆转的。如果只依靠一个爆款产品,那么当我们的爆款产品周期到了的时候。没有准备好新的爆款产品的时候店铺的处境就比较难过了。

对于有季节变化的宝贝,宝贝上架也要遵循市场规律,市场处于或即将处于旺季的宝贝,你就可以放心去做,如夏季可以做泳装,但切勿做羽绒服,因为羽绒服属于秋冬季节产品,虽然有需求,但是很少,那么你觉得还会有流量吗?并且当产品热卖周期过了,换季周期到来,流量也会自然下滑。

3.动销率太差导致流量下滑

动销率的重要性相信不用多说大家应该都知道,与动销相对的就是滞销了。淘宝上对滞销商品的定义是:最近90天没有销量(现在一般常用的时间缩短至30天内),也没有对宝贝进行任何编辑,这就是滞销商品。一般店铺在第一和第二层级时,由于自身资源和实力的限制,因此淘宝的搜索引擎会将考核的重心放在你运营单品的能力上。

一般在开店前期,虽然我们会上传一定量的宝贝,但是能做起来的往往是单品先突破成为爆款,而此时你的其他款式没有销量也没有关系,因为这个爆款可以支撑你全店销量。然而随着你店铺层级的提升,如果你还在靠着单一爆款来拉动整店销量,而其他产品没有销量,这对你店铺流量的增长是很不利。

店铺动销率的计算=有销量宝贝品种数/在售宝贝总数*100%,滞销率=(1-动销率)。你随着店铺的发展会陆续有宝贝上新,但能为店铺带来流量与转化的宝贝却少之又少,这样就导致产品滞销过多,动销率也变得低了,店铺整体流量也有很可能出现明显的下滑。

4.动态评分下滑

店铺的动态评分可以直接反映出店铺整体运营情况是否正常,如果你要报名参加官方活动时还需要去看你的DSR评分,并且它对你店铺权重影响也是很重要的。
                                                                        

如果店铺动态评分低于同行业评价分数,这就说明咱们店铺的宝贝必定存在问题,如果持续一段时间,会对宝贝转化产生影响,进而使得流量下滑。

5.店铺违规影响权重

有时我们店铺会出现流量突然下滑的情况,这时你要警惕是不是有违规情况发生。出现违规的后果就在于就商品的搜索排序规则来讲,是取决于店铺的得分因素和产品本身的得分因素。而绝大多数卖家长期以来都侧重关注产品本身的因素,如销量、增长率、转化率和客单价等等。实际上,你有没有留意过,在淘宝“小而美”的趋势下,搜索引擎越来越注重你店铺表现,如动销率、转化率等,而违规行为则是对店铺综合搜索权重负面影响是十分巨大的。

二、同行竞品分析

有句古话说得好,知己知彼才能百战不殆,我们开店也是如此,随时都要有颗对同行的警惕心。淘宝托管认为很多卖家会只是简单的认为,我只要将店铺操作好就OK了,其实却忽略了对同行的分析,即使你不去分析别人,别人也会来分析你。

在咱们日常操作店铺的过程中,如果不经常与其他人对比分析,不知道自己现在店铺所处什么位置而满足现状,这样只会让自己与其他竞争对手的距离越拉越大,并且如果不加以追赶,竞争对手的搜索排名超过你,那么你的位置也自然而然会落后。

三、行业走势分析:

很多类目的商品由于淡旺季原因或特殊市场环境的原因,会出现整个行业大盘的动荡,由于受到这种原因的影响,当大盘出现整体下滑的时候,只要你的下滑幅度小于或等于大盘幅度,这个是不用担心的,基本上不需要进行处理。
                                     

淘宝托管比如,泳装是个季节性明显的类目,一般夏季是旺季,而到了秋冬季节则是淡季,因此每年9月以后会开始出现流量平稳且下滑的趋势,如果你的店铺刚好也出现这种趋势,那是受到整个行业的影响,因此不用担心。
淘宝代运营:http://www.yiyaweb.com



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