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换季推广思路,淘宝代运营教你流量正确打开方式


2019-09-18 16:12

     标签:淘宝换季运营 流量 推广思路

做女装的都知道,产品换季是一个非常重要的节点。能不能在下一个季节中保住流量甚至实现自我超越。换季产品的测款和推广节奏把握非常的重要。

一、产品

女装产品非常重要,风格、款式都是决定你店铺能不能出爆款的关键。这个店铺因为基础不错,产品线也一直很给力。店铺有自己的工厂,也在市面上拿货,好的款,可以直接转自己工厂生产。这个当然是很多中小店铺无法比拟的优势。

就算你是中小卖家,也要充分利用身边的资源,突出你的产品优势、图片优势or性价比优势,才能在千军万马中突颖而出。

产品一直是本店的强项,这是淘宝代运营一直强调的,秋装在初步选款上架的时候一共选了30个款,分2次上架。有基础的天猫店铺常规做法就是在上架之前提前在“淘宝群聊”老客户群预热。设置好提前购的优惠活动,让利给老客户粉丝群是非常划算的,第一天上架就能积累不错的销量。利用粉丝群推一波,看看每个款的数据反馈,作为第一波测款的依据。选词收藏、加购和转化率较高的款。重点测款培养。一般情况下,粉丝表现好的款,后期数据流量都比较大,通过直通车测图,把这些款的点击率优化起来,本次优化起来的款点击率都在7%以上。
                                          

 

老客户购买后,保证当天发货。发货速度影响我们出评价的速度,有了基础销量,评价也是非常重要的。新品的评价严重影响转化率,决定了后期推广的时间节点。因为一个款要拉升搜索流量,前提就是点击率和转化率能保证。

但是我们中小卖家没有那么多老客户测款,那么我们应该怎么办呢?粉丝群或者老顾客流量比较少的店铺,淘宝代运营一般是用直通车测款,之前也说过直通车测款快速,高效。有条件的店铺还可以直钻结合,圈定店铺的老顾客人群。为什么要圈定老顾客人群?因为老顾客的风格喜好标签和我们店铺的标签是最精准、最匹配的。

二、推广

直通车测款、推广优化方向:

1、点击率;主要是测图,优化关键词和人群。测图时间3-5天,根据点击量的大小判断。

2、放大店铺流量;点击率起来之后,少量增加推广预算,慢慢的放大店铺流量。

3、优化人群;人群优化的主要参考数据是收藏、加购率,转化率。对收藏、加购率好的人群和转化率好的人群提高溢价,不好的降低溢价,同时降低关键词出价,不要因为提高人群溢价,PPC增加了。

女装店铺的款能不能卖主要靠款式和图片。特别是风格店铺和网红店铺,价格的影响因素相对较小,只要你质量跟得上。顾客的购买能力是不用怀疑的。

三、爆款群模式开启

女装爆款的特点:高点击率、高转化率、高转化率、流量大。

淘宝代运营相信大家最关心的是打造一个爆款需要多少推广费用。

前期测款一个店铺每天的日费用在200到300元一天,后期养权重阶段要根据款式多少决定推广预算。一个款控制在300元以内,主推款可以适当加一点,辅推款数据一般可以适当减少。

这是其中一个主推款的推广计划表。主推款的最大特点就是转化率高,投产比高。这样的好款才有推爆的潜力,当然并不是说每个款都要达到这么高的转化率才能做成爆款,女装平均转化率大概在0.8%-1%,只要你的产品转化率能达到1%以上都有可能做成小爆款。
                                                  

淘宝今年竞争很大,所以99大促也是做足了准备。淘宝代运营一直强调通过活动带动店铺流量,效果是你平常推广的几倍。利用好活动的前提是在活动到来之前就把新品的流量做起来,而不是等到活动来的时候再拉升流量。

四、自然流量稳定上升

直通车流量一旦放大,就是触发自然流量,随着付费流量的增加(托价法降低PPC引流),收藏加购量、累积销量越来越多,整个产品的数据反馈越来越好,标签维度越来越精准,淘宝系统自然会为你注入更多的免费流量。

“金九银十”是整个电商市场流量的上升期,不管你是标品还是非标品类目,下半年淘宝的全网流量和UV价值肯定是优于上半年的。
淘宝代运营:http://www.qdyy99.com



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