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如何让直通车不再“烧钱”,淘宝代运营教你提高ROI扭亏为盈


2019-09-05 15:45

     标签:淘宝 直通车 roi

很多人的直通车是一直在烧钱的状态,投入产出比(ROI)特别低,这说明一个什么情况?你的产品根本不转化,卖不出去!在推广上面一定存在很大的问题!我们如何改变这种现状,让直通车扭亏为盈呢?

我们用直通车去推广、做爆款、提升自然搜索权重,但是很多人仍然对直通车有一定的误解,花了很多钱不见效果,没转化、根本不回本。

首先天猫代运营要让大家明白不是“用钱砸一砸”权重就会起来!不是烧钱权重就能起来,而是我们要经过一个测试流程然后才能看到数据,然后才能去大力推广,这样才是一个安全的直通车应该有的。

1.错款

其实开车不赚钱、开车不转化一般都错在款上。

你款是怎么来的?你怎么想到做它?同行卖的很好?市场上到处都是?

但是你们有没有发现,有一些款看着似乎不错,别人一上架就卖的很好,但是我们自己回来卖怎么也卖不出去。因为每个店铺的产品跟你店铺自身的人群以及你自己的内功有关。

别人之所以能够卖的好,是因为这个产品跟他店铺的人群是正好对上的,虽然他小众、甚至说比你卖的贵,但是他还是能卖的很好。

当别人卖到前面去了,你还在跟这个款,甚至跟你的店铺人群根本对不上,其实你根本就没有什么展现的机会、也很难获取用户的信任,想要起来就特别难。

你们可以自行搜索那些跟过爆款的同款宝贝看看,几乎都是0销量。

那我们如何去找到对的款?

首先要确认自己店铺的人群,在生意参谋---流量---访客分析里去看,我找回来这个款,是不是刚好适合我店铺人群。

如果不适合,怎么推,花多少钱推,也是很难推爆的。

                                                                

然后还要经过数据测试,做淘宝就是看数据嘛,数据说这款不错,那才是真的好。

因为爆款打爆的逻辑是咱们花钱去推,然后它会有一些成交,慢慢累积、有销量权重,然后排名靠前能够拿到更多免费流量,又变成销量然后循环。销量越来越多、权重越来越高、免费流量也越来越多,这个就是爆款。

不好的款,主要就是转化低,推起来特特别花钱,数据不好,权重不好,然后也拿不到免费流量。所以你一定要去测款!

不要以为测款只是非标品的事,标品也要测试!

假设我们价格都一样,那么如果我要想获得转化,这个时候我们要去比拼的就是咱们的内功。主图、评价、页面描述等等,如果这几个方面都做不好,这款就不适合推广,因为转化不了。

                                                                                             

非标品测款,我们可以参考这个宝贝的收藏加购率,一般来说大于收藏加购率10% 的宝贝就是好产品,很容推爆!在生意参谋的商品---返回旧版---商品效果里即可看到。收藏率:收藏数量/访客数

加购率:加购数量/访客数但是标品的测款我们要更多的看它能不能支撑我们的转化。因为有时候你会发现,我这宝贝收藏加购很多,但是就是不转化。为什么呢?因为你的产品没有转化的感染力,顾客看到你的宝贝但是就临门一脚不转化。

天猫代运营还是那句话测款没做好,你不要轻易做推广。

                                                                  
2.错图

现在可以放4个图。有一些人可能就全放了,但是他后期就忘了自己要测图这个事,点击率2%的图和点击率4%的图一起在拿流量,质量分怎么也上不去!

如果有这种情况,马上去换图,只留点击率高的图,质量分会立马上去!

因为衡量质量分的重要标准之一就是创意质量!所以这里你就可以看出来图是很重要的,图点击率低,质量分就上不去,由此点击单价就高 这时候你的投产比就上不去啦,是环环相扣的一个存在!

                                                                   

那么大家在上传创意图的时候,选择轮播,将流量分配均匀,7天左右就可以找出点击率高的图片换上,其他图片删掉即可。

                                                                     

3.错词

什么叫做错的词?只花钱不成交的就是错的词,不管它流量大不大,没法给你成交,你做它干什么?

现在直通车也挺智能的,不存在找不到词的情况。天猫代运营建议大家做15-20个词,不要单一只做几个大词,因为这样就会造成词很少,点击单价很贵!

那么天猫代运营怎么知道,什么样的关键词能够成交?

我们点击生意参谋---流量---选词助手。看到从免费的店外搜索关键词里进来,成交概率比较大的词,你就可以去做它。

当然是要在不改变预算的情况下,增加词的数量、增加流量,我们尽可能增加自己成交的概率,把那些不成交的词删除。

                                                                
淘宝代运营:http://www.yiyaweb.com

 


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