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直通车如何选款测款


2019-08-08 15:52

     标签:淘宝 直通车 选款 测款
老司机接触过很多店铺同样也接触了很多掌柜,下面说的这种情况掌柜不在少数,可能你不会承认但确确实实存在着很多人。

有时候我会问掌柜款是怎么选择出来,他会告诉我不用选择这款产品质量行业没人可比,性价比也是特别高,直接推就行,其实在我看来呢也就一般般甚至不如一般般。

那么我会直接拒绝,让我去推一款我不看好的产品甚至不能去测试一下,这种活奉劝大家不要去做,因为一旦你勉强接手下去后期没有效果出来,

那么他会说你操作有问题和他款没有任何问题,那到时候你该如何解释?所以说推之前如果没有数据保证,一定一定要先测试!!!

通常考虑选款测试的店铺一般都是刚开始开车或者说店铺低迷需要一个款站出来,所以前期的选款尤其重要。随便找个店铺举个例子来说:


大家可以看得出来这一款主打职业女衬衫的店铺,而我们都知道职业衬衫是服装里面比较特殊的一类,这类目的店铺和定制服装类差不多并不具有服装非标品的特性,反而会比较像半标品,那么比如在这店铺需要去选择一个款开车,我们该如何选择?

1.按照销量选款


通俗简单来说大家在字面就可以明白,此种方法适合基础比较好的店铺,新店铺或者基础差的可能很难有销量比较可观的款。
简单来说就是店铺目前销量比较高的款,按照销量排序去选择,按照销量选择推的款通常都是类目或者店铺的热销款,
比较受大众的喜欢,适合于大部分买家喜欢的产品。但同样也有坏处,就是同款可能比较多,后期容易打价格战等等的问题。

2.搜索流量选款

首先说这种方式比较不推荐,因为这是需要看一个运营对流量的把控。简单说这就是根据店铺近期流量或者说看类目大数据的情况,去判断哪个款有机会做爆,

通过意向买家搜索的情况去考虑这个宝贝有没有机会,所以说这种选款比较适合有经验的人员。

举个最简单的例子就是在去年我有个朋友,他就是根据对类目流量的分析去判断了一款产品可能会打爆,然后就去一天烧很多钱去推,结果没有久这类型的产品就爆了,因为他做的比较早权重基础都铺垫的很不错,一个月大赚。当然这种运营我相信还是少的,至少老司机不敢去试,因为穷。

3.批量选择直通车测试

最后说的这个方式也就是我们今天要说的用车子测试,数据不够我们车子来凑。我们没基础,没销量,没有技术高超的运营怎么办?那就把适合的都选择出来,然后用车子去测试,当然也是这几种方式最直接准确的方式。因为在为选款测款发愁的店铺可能现在店铺情况都不是很好,急需一款产品去带动一个店铺,所以最直接正确的方式也能快速的把选款测款这个阶段过渡过去。通过直通车,可以直接看出来这款产品适合不适合买家,从而判断选择出主推款。

直通车测款如何调整?

说完如何选择款去测试,那么下面说说测试的时候该怎么调整,其实测款的计划很简单而且很小白,老手就勿喷了,不懂的可以了解一下。下面咱们就用车子一步步的说吧。

1.注意事项

很多人说测款我没有销量内功也没做那测款也没转化啊?这也是很多人发生的情况,在没确定这个款适不适合做就去冒然的刷单或者去淘客跑单、做详情问大家等等内功,先说安全方面,

如果这个款适合推万一刷单被屏蔽,能做的款都不能做了得不偿失;再者如果做了内功刷了单后期测试数据出来了宝贝情况很差不适合推,那钱不浪费了?

所以在测款没结束之前老司机不建议大家去做内功做基础,可以稍微只做几个评价但不要太多,然后根据数据反馈我们去参考直通车的收藏加购情况去判断这款适不适合有没有市场,如果数据好在去做内功,这样既准确也节省费用。

2.建立计划
 

 

这里应该没有疑惑的,现在系统都很人性化在建立计划的时候就帮我们设定了很多程序,比如你选择测款那么后面这个计划系统会尽量的帮你均匀的把流量带到词的上面,日限额的话测款建议不要用太多了,当然土豪除外,

因为是测试计划里基本都是最前期的东西没有经过测试筛选数据都是不能保证准确的,日限额太多的话难免造成不必要的花费,老司机个人感觉基本上类目200足够,特殊类目除外。

地域还有时间折扣这些东西如果你的店铺有数据你可以根据数据来,没有那你就可以随便设置一下,时间折扣放到行业就可以了。

3.计划基本设置

 

计划完了就是选词,选词方面老司机建议前期不要选择太多词,因为可能新计划分值较低PPC比较高日限额不够用,词的方面尽量选择2级词甚至3级词,流量尽量越精准越好
所以词越小越好,但是要有流量。选择完毕之后尽量每个词点击一下看看这个词有没有搜索指数,有些时候后台选词或者自主组词可能是没有搜索指数的词,
所以要检查一下。匹配前期还是建议仍广泛,还是那个原因可能分低前期出价可能要很高才能有流量,广泛可能让流量尽量多一些而且价格不用那么高。
 
图其实没什么好说的,在确定选择测试哪款的之后就要开始准备,不过老司机看来如果只是单纯的测款确定适不适合推的话图可以不用追求极致的好,可以用就行。放轮播,标题一样,避免标题不一样影响点击率。
 
然后出价方面有一个区别就是看你类目是什么情况,也就是标品还是非标。

如果是标品的话那么你选取的关键词在出价这个地方,尽量都要有位置,如果没有位置就可能在标品类目没有流量,没有流量那你测试就没有意义,人群方面就可以只开系统给的一些人群然后10%溢价扔上去就可以,注意的就是词的位置一定要有,如果位置需要的价格太高那么就可以舍弃这个词去寻找可以卡到位置的词。

如果你是非标品的话,那么在出价这里你就要考虑词的质量得分情况去出价,老司机个人习惯是比如你的分是7分已经很低了,比如这个词的类目均价是1元,那么你就可以出价1.3.-1.5,如果是8分9分情况依次下推,这不是固定的也没有准确的说法说必须出价多少。然后就是人群方面,因为非标品我们类目的原因风格不一,

在测试的时候就要用人群进来去精准一下流量,因为计划都是新建的所以你可能也不知道自己人群是什么样的,那么同样吧系统给你的人群打开,然后根据宝贝的情况去设定一些自定义人群,尽量以2级3级人群为主,

比如这款女职业衬衫我们就可以测试一下女18-24呀等等之内的,设置多了没关心前期测试嘛不怕多,1级没必要测试了。注意的就是我们选择的词可能比较精准偏向长尾,所以在非标品设定自定义人群的时候你要注意一下覆盖人数这个情况。

4.计划建立之后

在上面几步我们设定好计划之后就可以开始计划跑钱了,需要注意的也就是前期计划开始跑的时候因为是广泛匹配别让某个词花费掉大部分的钱,需要时刻注意一点这种情况是很大几率发生的。其他的可以不用管了,直到下线为止。

那么我们第二天就可以根据昨天的情况去相应的给一些词加价减价人群也是一样,然后继续跑。直到流量足够我们判断数据为止,一般建议测款计划至少也得有150-200个流量,如果是PPC较高的类目也最少需要个500-100,才能保证测试的数据准确从而判断这个款如何。

标品和非标品测款方面的区别:

标品类目的同质化严重,所以在款上可能不会存在那么多问题,即使需要测款那么就是建计划、选词、关键词卡位、一张好图就可以了。

非标品的测款问题就要多一点,本身因为非标品的类目风格化,宝贝之间的差异化也很大,那么就需要前期尽量把流量精准一些。

最后老司机给非标品的一些意见,车子如果想要引流带动自然流量,那么选款的时候尽量不要选择风格化严重的产品,因为可能受众要小,后期车子会有瓶颈或者直接做不起来;其次就是就是价格方面,前期尽量也不要选择价格和行业差别太多的款,一方面可能基础方面达不到,

另一方面高客单价的款如果类目都不是高客单价那么前期会很难,即使必须要做那么也要在内功上下功夫,包括质量如何如何好,价格高的原因在哪里都要体现出来。


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