选品及定价不过关

自然搜索的流量占比，大家都知道很大，所以我们在选品的时候，自然要选择大众喜欢的产品而不是自己喜欢的产品。

因为淘宝搜索引擎会推荐最有可能成交的产品给消费者，所以我们在根据身边的资源选品时，也要充分考虑市场因素。

实操：打开淘宝网，输入你的产品词，综合排序下，看看前100的产品都是什么款式，哪个占比多哪个就是淘宝的主推。（搜索前最好清空浏览器，以免数据被淘宝网个性化影响了。）

定价主考虑三点：

1、产品定价符合大众主流价格区；

2、自己有盈利的空间；

3、有做活动的空间（让利）。



店铺搜索权重出问题

淘宝会重点考核店铺的综合能力，如果产品很好、资源投入也没问题，但就是做不起来，那就说明店铺综合质量不行。

店铺综合质量主要在这三方面考核：

1、DSR评分低或者持续下降；

2、综合支付转化率很差；

3、最近出现纠纷退款。

实操：

1、分析流量的渠道入口；

2、分析流量竞店；

3、分析进店关键词是否精准；

4、处理售后，提升DSR评分。



没有目的乱优化

瞎优化，动不动改标题、主图、详情页，甚至一口价、宝贝属性等，这些都是打造热销款的大忌！因为你每改一次修改，很可能就意味着淘宝的搜索引擎要重新收录宝贝，也就意味着你原本积累的一些权重全丢掉。

实操：点击生意参谋--实时--实时来源

点击查看详情就可以看到是哪个关键词带来的流量，其中：

付费流量是：直通车流量、淘宝客。

淘内免费是：手淘搜索、手淘首页等免费流量。

自主访问是：通过购物车、店铺收藏、宝贝收藏进来的流量，一般是顾客主动成交的。



完全靠自然搜索

因为店铺层级的限制，每一个店铺免费的自然搜索流量都会有限制的，尤其是第一和第二层级的，几乎是要跟70%的商家去争30%的流量。

自然搜索抢不到，那就试试别的引流渠道，直通车流量、淘宝客流量、钻展流量，还有势头猛烈的淘宝直播流量等，多管齐下，引流不是难题。

没有足够的新品扶持

新品指的是整个淘宝的新品，不是你店铺的新品，新品真的有很多扶持的，但很多人都借用厂家给的资源包，上架产品，主图详情也懒得修改，连标题也抄同行，那基本与新品无缘了。

且不谈权重的问题，单就你和别人没区别，淘宝就不会判定你为新品！

主图和详情页等要自己拍摄自己做，也可以打上水印，要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等与竞争对手区分开来，标新立异。

被淘宝判定为新品后会出现新品标，有单独的流量入口，此时就有新品流量扶持了。



新品期数据不行

产品如果想流量多，那它在新品时期的各种数据就要比同行出色，抓住新品流量扶持时机，做好以下数据：

1、点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的；

2、收藏加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度；

3、转化率——代表在着你消化流量的能力；

4、新品退款率——代表着商品的满意程度。


只有一款卖得好

只有一个爆款，其他全部滞销，那这个指标也会影响店铺综合得分，现在淘宝需要的是出色的店铺，所以不要一次性上架很多产品，要保证你的动销率，一般30天内没有销量的基本就滞销了，一定要进行处理！

一般情况下，服饰等竞争比较激烈的大类目，动销率都要达到80%以上才是健康的。

商品动销率=（动销品种数/仓库总品种数）*100%