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淘宝店铺选款和标签之间的关系你真的知道吗


2019-08-05 14:36

     标签:标签 选款 新款 新品标签 标签权重

而无论是什么样的标签,都需要先有一款产品才能打标,选款肯定不能盲目的做,尤其是现在的季节,秋款的主推款尤为重要。

只有选好款式,双十一之前才能把基础做好,对于想报双十一活动的店铺,现在就该抓紧做产品布局了,选择好的产品是迈向成功的第一步,也是至关重要的一步,卖家可以借助一款产品,围绕这款产品进行店铺优化,也同时决定了店铺风格定位,在后续选款时也有大概的计划,有一个大致的方向。

 

通过直通车推广,花了不少钱,但是最后店铺也没什么转化,到底是款式问题?还是操作出了问题?

其实主推款式最重要的参考标准就是数据,根据数据的好坏来判断款式的成长空间,比如做的是女装,通过市场行情就能获得想要的数据。

拿雪纺连衣裙来说,搜索这个词选择搜索人气,商城点击占比,在线商品数这三个指标,统计好之后就能看到这些款式的市场占有率是多少,搜索人群高可以标注好,如果是想做学生的人群,只要在前面加个学生,结合市场情况和自身实际情况选择合适的款式。

 

我们在选择价格定位时也需要提前考虑,因为这也直接关乎标签的形成,主推款式需要参考类目热销产品的价格分布趋势,还要考虑类目竞争因素,还有商品同质化的因素,不同产品的竞争度决定了直通车优化的难度,要判断产品是否能够在竞店中凸显出来。

可以从上面说的点来进行几个层面的对比,做一次精细化的筛选,这样评估的价格才更就有竞争优势,在根据店铺的实际情况,结合心理价位来做最后确定,做好这些才能进行下一步的打标。

当店铺确定好款式时,对于淘宝来说,也是通过这款产品的类目属性,对店铺标签,产品标签,消费人群标签等多重标记方式,让买家可以更快速的找到需要的产品。

测款方式

在做测款时,我们通常会选择直通车来测款,很多人测款也都会用标准推广来进行测试,而且还是多个产品添加到一个计划里,在每个产品中添加大量的关键词,其实在测款的时候设定要统一,也就是说关键词,投放时间,投放方式都一样,这样测出来的数据才能进行数据对比,找到一款更有潜力的产品。

 

不过对于中小卖家来说,对数据的分析还没有那么熟练,那就可以用智能推广来测款,智能推广计划会有比较明确的潜力指数,潜力值越高,新款上架爆起来的几率越大。

 

新款标签的形成

新品标签就是指发布新品时28天内,对新品打上的标签,当然不是所有商品都有标签,比如一年四季都可以卖的产品没有新品标签,只有换季产品才有新品标,系统会根据商品的打标程度打上的新品标签。

一旦有了新品标签,产品就会有更多的流量,新品都有一定的扶持,虽然付费推广的流量有很多,不过新品也是有不少的流量,有新品标签的产品可以获得优先展示权,就算跟销量高的产品都有争夺流量的机会。

 

经常会发现销量几十的产品也能上首页,首页当中有很多的爆款出现,想要维持新品标签还可以通过一些手段降低同款率,发挥新品标签的最大效果,新品标签做的好还会有自然搜索,手淘首页的新品推荐,当然不是说没有新品标签就没有竞争机会了,只不过新品标签可以让买家更快的了解淘宝新品,让买家觉得平台在为买家独家定制。

新款和标签的关联

标签是系统根据店铺商品做的初步定为,看产品属于哪个类目,根据定位来自动划分的标签,而不是根据注册账号的信息来打标签,因为根据注册信息来定位不准确,店铺存在转让或者换类目的情况,所以产品才会根据购买人群属性划分出来。

 

要想让产品打上标签,需要买家符合产品的人群来购买,标签还和展现有一部分关系,比如说某个标签下是2万的人群,通过优化后又增加一个标签,这个标签是1万的人群,加起来就是3万的人群,所以产品的标签越多,越精准,流量和转化也会越高。

想要做好精准标签,店铺需要根据这些产品来建立,首先风格要统一,价格相差不能太大,如果两款标签人群,年龄,消费层级不同,会影响整个店铺的标签,在做产品布局时就要有一个定位,打算做哪一部分的人群,在根据这部分的人群去做价格定位,所有的产品都要围绕着定位来规划。

新款标签误区

1、免费流量混乱:想要得到免费流量,产品需要有一定的权重,符合免费流量的分发标准,产品上新时做很多免费流量的获取,比如站外推广,朋友帮买等引流方式,为了节约成本不做站内的付费引流,结果忙活了半天,进店的人群都是不精准的,抓取不到适合产品的性别,年龄,消费层级,地域,系统反倒是给了更多不属于产品的标签。

2、进店流量混乱:以为新款只要有流量就行了,其实引流时要提前分析产品精准流量渠道,通过生意参谋中的访客分析确定精准流量,在根据店铺成交过的买家进行分析,确定产品的精准人群,让系统对这部分的人群打好标签,不然各项数据就会越来越差了。

3、低价促单,在提高价格:直到现在都有很多人为了冲销量降低产品价格,等有了一定的基础又抬高产品价格,自从淘宝系统越来越完善以后,很多抱着这种想法的商家,都在亏本坚持,低客单的人群对高客单的产品很难形成转化,不会调整人群,还是不要用这种方法。

没有新款标签的原因

产品没有新品标签,有写类目是没有新品标签的,比如说床就没有新品标签,还有店铺一年之内被扣过分,或者是强制删除产品的,主图上带牛皮癣被检测到也没有,或者是老款重发,被系统检测到,跟你的产品或其他店铺产品有过相同的老款,也同样没有新品标。

总体来说新歀和标签之间有很多关联,想要发挥新款的最大优势,一定不能忽略标签,这是基于淘宝系统方便卖家和买家做的数据整合,调整之后会有非常大的效果。



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