淘宝代运营-新规则下直通车如何测款
发布时间：2019-06-06 15:22
以后的淘宝对于技术的要求只有10%的占比，90%的占比是款，款不好，就很难能够有高流量和高销量。因此如何选款如何测款是每个卖家必备技能了。今天就和大家分享，新规下，直通车应该如何如何测款？
测款需要哪些数据？
收藏率、加购率、转化率。
首先要设置基础4大项
日限额：标准投放，100-200元。
平台：无线站内，其他不开。
地域：除港澳台新疆西藏不开，其余全开。
时间：9-24点，也可全天投放，100%的溢价。
然后添加关键词
只选择10个关键词就可以了，小类目可以用二级词，大类目要找三级以上的精准长尾词。精准匹配，初始出价是市场均价的一半，卡到移动前三。要让每个关键词至少要达到10个点击量以上，只要达到10个点击量（20个点击量）就把关键词的出价改成0.05元。
接着添加创意
4张创意、轮播、创意四个标题要一模一样不要开智能标题。
大家记住测款的时候是不添加人群不开定向的。
测款的时间：
时长我这没有什么要求，我的要求是100个点击量，你如果7个小时达到了那就测7个小时，2天达到那就两天测完了
上面就是直通车测款的步骤，产品在上车之前我们也要做一些准备工作。
准备工作：
1、要求你的产品有基础的晒图和评价。至少5个，也就是说我们新品上架第一天要刷5单，也可以第一天刷2单第二天刷3单。
2、你的产品的月销售量越多越好。
第三天，找一个人，刷1单多件，比如这个人拍1单，然后50件或者100件，这样客户进入到详情页中，看到的销量就是100+，商品页显示的付款人数只有几个，这个订单你不要发货等到你测款完毕申请退款就可以，退款之后销量就没了。
我是认为这个0风险，对店铺没有副作用的，当然如果你觉得危险或者我实在吹牛逼的话可以不做。
我们做这个为的是可以有转化，新品0销量的产品就算你款式绝对的好，也是很难转化的。
3、你的定价必须要做好。
这里为大家介绍一个黄金定价法。
首先要找你产品的核心精准词，比如 职业连衣裙女
看全网喜好价位段。
把这个词在淘宝网搜索，看最高的矩形在什么价位，假如这个价位是129-210元。
淘宝新规下如何直通车测款？有什么技巧？
看全网搜索价位段。
市场行情专业版--搜索人群--搜索这个词--近90天支付金额--看人数占比最多的是多少，假如这个是140-220。
产品的毛利润不可以低于30%。
比如产品成本是75元，售价是不可以低于107元。
那这个产品最终的售价区间是多少，140-210元。
然后再返回淘宝，把这两个数输入进去，确定。
淘宝新规下如何直通车测款？有什么技巧？
按照销量从高到低排序，看销量最高的宝贝，比如他是168元，那我们就可以定价168元。
4、做好营销
你要引导进店用户收藏加购，比如收藏加购截图给客服发顺丰、送XX、新品下单立减50元，这些都可以，做到详情页顶部，或是2、3、4、5主图上面都可以。也可以用收藏大师做个优惠券，收藏产品加购产品领裙优惠券。
我们把这些基础工作弄完之后再开始直通车测款，下面来说一下我们对数据的要求。
数据要求
假如我们先不考虑直通车带来的自然搜索流量，如果100个直通车的精准访客，你连1单都不转化的话，你觉得这个款能做么？
因为什么？100个精准访客，我还配上100个销量和至少5个评价和晒图，这么丰厚的条件下一单都不转化，这个品是绝对不能做的。
我不管你是什么类目只要能转化1单就ok，收藏加购率必须要达标（达到行业均值）。有的人说我的客单价太高了两三千的客单价，这种两三千客单价的都属于标品，我们把数据拉长一点。
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