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ifashion淘宝女装店铺案例


2019-02-23 17:21

     标签:案例

女装向来都是一个热门的类目,市场竞争大,风格各异,需求量不同等等各种因素,那你怎么在这个庞大的市场立足,打出自己的风格呢?今天小编就以具体店铺为例,分析该如何推广店铺?

一、店铺简介

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这是一个四颗黄冠,入驻ifashion的店铺,店铺的每日访客在9万到十一万之间,店铺的层级处于第五层级。

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推广一个月多,店铺数据上升截图(如上图所示)那究竟如何通过钻展的推广去帮助店铺提升呢?

二、运营策略

钻展推广:

1、钻展分全店推广,单品推广以及内容推广(内容推广是针对于微淘的推广,开通条件:①微淘等级在L5及以上;②粉丝价值分500分以上)这里我主要做的是全店推广;

2、付费方式分按展现付费、按点击付费,这里我选择的是按展现付费,可以能够精准化圈定人群;

3、资源位选择——手淘焦点图(最开始都会选择这个资源位,流量大,买家熟知);

因店铺单天的流量很大,精准性需要优化,所以前期计划主要针对的是老客户

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计划中定向的人群以店铺的人群为主,主要是营销场景的人群——有加购收藏以及有购买行为的人群,还有就是店铺优质人群和自主店铺人群,主要投放的是自主店铺的人群。

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店铺一个月的钻展数据(钻展的后期转化比较长)

前期出价为市场出价的50%-80%,店铺有活动时,可以做一个认知转化的计划,一般是系统托管,活动期间尽快投放,紧跟活动时间,

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活动期间的数据截图

女装的钻展,创意图也很重要,大约三到四天把点击率不好的图片去换掉,点击率一般是在9-12%左右,文案不单单是产品的卖点,以及活动的时间,更多的可以是一些激发买家购买欲望,让买家有一种紧迫感的文案。

总结

对于女装店铺来说,首先店铺要定义好自己的店铺属于什么风格,店铺里的宝贝适合什么样年龄的人群以及价位,从而确保店铺人群的精准性,这样加上钻展对于老客户以及新访客的圈定,店铺的转化自然而然会有所提升。



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