在众多淘宝店铺中，要想脱颖而出，就要用心经营店铺，不仅产品质量过硬，运营技术也要有所突破，但即便是这样，很多店铺还是难免会遇到瓶颈期，销量停滞不前，以至于影响大促。今天小编一家代运营店铺为例，说说在大促前店铺应怎样进行规划。

一、店铺简介

该店铺是一家淘宝店，主营帽子，客单价在150-200元之间，价格属于中高档，但从年初开始店铺销量一直不是很理想，店主担心会影响到接下来的年中大促，于是寻找代运营公司进行解决。

二、大促前规划

1、投放位置

首先选择优质资源位，然后高展现量资源位，也就是线端首页焦点图和PC端首页焦点图等，而店铺的通栏位主要主要投放位，接下来代运营公司选择拓展其他小资源位，尽一切可能增加站内的展现量，保证精准即可。

2、人群定向

(1)拉新人群

主要在日常销售等场景下拉新人群，主要包括精准未触达用户、触达用户，锁定系统托管竞争店铺与行业竞争店铺人群，可以通过店铺主推产品相似宝贝定向，快速匹配系统中的主推宝贝相似人群。

虽然人群比较广泛，但在我们控制好引流成本的前提下是可以大范围的拉新人群的。

(2)选择素材

大促前我们要准备多个素材，除了带活动logo的素材，还要准备正常的投放素材。

(3)产品推广

代运营公司在大促开始前就将所有热卖款建立好单品计划，上新款也随时更新建立，以此大幅度的拓展引流渠道。

(4)访客定向防守

对近期进店的客户进行防守，快速定向店铺的客户群，利用CPM访快速抓取到有浏览过店铺买家，并对此进行保护，以免被同行店铺抢走。

我们将客户群体分为两类：

核心客户：对店铺及宝贝浏览、收藏加购、产生购买行为的人群;

DMP：店铺的高浏览人群、对店铺的宝贝收藏加购人群、下单未付款人群。

以上拉新计划都在第一时间进行投放测试，投放重点随着时间的逐渐推移而改变。

3、时间和地域的投放

初期重点时间重点投放，后期采用全时间全地域方式进行投放，具体根据整体预算进行调整，

三、运营效果

　　(接手前的数据)

　　(接手后的数据)

总结

在大促前，我们要提前规划店铺运营方向，把握好节奏，并对店铺各方面及时做出调整，今天小编就说到这里，更多精彩内容敬请关注淘宝代运营小编哦!