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淘宝代运营案例:美妆类目推广有何思路技


2019-02-23 17:22

     标签:案例

在全民淘宝的大背景下,女性淘宝买家绝对是占有重大比例的一个群体,尤其是年轻的女性买家,从服装鞋包、衣帽饰品到美妆护肤、零食家居,各个类目都是消费的主力军,也是每个淘宝商家的必争的人群,而美妆护肤对于年轻女性每天更是必不可少,那么如何玩转美妆护肤类目,吸引消费者目光呢?今天小编就以具体店铺为例,说说美妆类目的推广有什么思路技巧?

一、店铺简介

美妆.jpg

 

该店铺是一个四蓝冠的全球购店铺,主做代购美妆护肤品等产品,主要的推广方式是通过车推广和店铺活动,微淘粉丝等方面来提升店铺。

店铺经营三年,积累了一些老的买家,但是在淘宝时时更新的浪潮中还是收到了很大的冲击,店铺的数据流量提升缓慢,新买家的引入难,老买家的流失严重,主打款的热度下滑,店铺正常的日成交额在1万左右,浏览量不到两万,针对这些问题主要通过以下几个方面进行调整。

美妆1.jpg

二、

1、直通车创意图片

直通车的创意图片对于直通车计划的点击率至关重要,抛开产品的款式和价格销量等因素,直通车车图的点击率高对后期的成交转化是有百利而无一害的,而在直通车图片的选择上很多人都是直接做车图活动图片,但是忽视了店铺产品主图的作用,而通过后期的数据对比,好的主图的点击率是高于活动图片的,所以在创意图片的选择上一定不要忽视产品主图。

2、直通车关键词

作为以一个老的店铺,店铺本省有一定的权重和基础,在关键词的选择上不再是泛泛的大词,而更多的事倾向与精准词、长尾词的添加和排名卡位,为店铺引入更精准的流量和访客,而不是无用的垃圾流量。关键词的数量一般控制在十个左右,不会太多。

3、人群标签的精准

直通车在添加人群时结合店铺人群标签进行添加,同时作为老店铺,加够收藏人群是不可忽视的,这一部分人群的转化和成交是很可观的;当然美妆店铺有一个人群标签是很多商家都会忽视的,但是这个人群的转化投产效果是不容小觑的,这个人群标签就是男性人群,尤其是男性青年人群,这部分人群的转化投产是高于同年龄段的女性人群,很多商家对于女性用品店铺往往会忽视男性人群标签,其实不然,只要店铺产品热度高,款式爆,男性人群的效果都是很不错的,从下图可以看出:同年龄段的男性人群的转化是女性人群的两倍。

美妆2.jpg

三、微淘

微淘作为淘宝最近一个很重要的维护老客户,新品上新,活动预热的方式,在店铺中的作用越来越显著。作为一个有着四万多粉丝的店铺,如何利用好微淘来作好粉丝维护和活动预热十分必要。

1、买家秀的发布

微淘每天都进行一些好的买家秀的发布,尤其对于新品的买家秀可以定期评选好的买家秀免单或者赠送店铺优惠券等,一方面便于展示实物商品;另一方面可以鼓励新老客户评价晒图。

2、店铺活动预热

微淘对于活动的预热功效必不可少,有着庞大的粉丝基础,可以在各类活动之前进行预热,方便粉丝看到店铺活动,提前加购收藏;再者活动中获奖名单可以同时在店铺和微淘进行同步更新,方便买家查看。女王节的提前微淘预热效果显著,也方便了商家预估成交值备货等。

美妆3.jpg

3、相关文案的发布

根据店铺的人群标签,可以更新发布与之相符的文案。作为主要针对年轻女性的美妆店铺会发布一些相应的化妆教程、美容健身等相关的文案,抓住这类人群的痛点。

总结

整体来说,千人千面的淘宝,更加精准的人群标签,只有抓住相对应的人群的特点才能在推广运营中立于不败之地,而不是故步自封,海纳百川,汲取百家之精华,分析店铺情况,通过直通车做好基础,结合微淘直播等多元流量引入提升整体店铺。



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